“区块链+社交电商”新经济给直销行业带来的机遇

项目 符斌 1549 浏览



2020年,直销中国路在何方?

去年年初,受“权健事件”的影响,国家市场监督管理总局等十三个部委,开启了联合整治直销行业的“百日行动”,整个行业陷入低迷和衰退,市场嘘声一片,大部分直销公司业绩振荡下挫,直销行业在市场舆论,监管的挤压下举步维艰,传统的直销模式正走向衰退,直销中国路在何方?

“一边是海水,一边是火焰”。在直销行业一片迷茫之际,此时的社交电商却如火如荼,玩的“风声水起”,社交电商俨然成了投资的“新风口”。公开数据显示,2019年,社交电商的市场规模突破2万亿。

传统的直销是基于线下人网建立的社交关系网,通过线下“人对人传播”的模式让产品快速传播,树立口碑,达到成交目的。

从社交零售的角度看,直销无疑是其“鼻祖”,直销当中的“人对人传播”原本属于社交形式,与今天的社交电商相比,只是比较原始而已。社交电商是基于互联网建立的社交关系网,它之所以更受欢迎,是因为它更适合现代人的生活节奏和生活场景。社交电商之所以“异军突起”,从本质上看它是利用直销的分享精髓,在线上实现高速裂变。

直销是属于熟人社会的线下社交,更具备粘性,但拓展慢,而社交电商则是陌生人社会的线上社交,更擅长拓展,但粘性比较差。

直销和社交电商存在优劣势互补,社交电商有去中心化、场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,“直销+社交电商”可以实现线上线下优势互补,它将有力地促进直销行业的发展。

“直销+社交电商”应该成为直销的变革方向。2019年5月,广东省市场监督管理局发布了全国首份促进直销行业发展意见,首倡“直销+社交电商”模式,希望直销企业大胆尝试。

目前的社交电商野蛮粗糙,门槛较低,但却生机勃勃,社交电商因容易复制,市场一哄而上。一些专家无不担忧地指出:无序竞争,技术含量低,缺乏核心竞争力,预计不久的将来,社交电商又是“一片红海”!

当今中国,各行各业都面临数字化转型,数字化转型是全球新技术浪潮背景下产生的社会变革大趋势,在数字化浪潮之下,企业销售人员大面积向网络迁徙,这对企业自身的理念,管理,流程等方面带来新的挑战和机会。



时代在变,直销行业需要顺应时代的潮流,引进新的营销工具,进行数字化转型。直销行业转型迫在眉睫,直销行业只有在技术,服务,渠道等各方面转型,才能找到新的增长点,才能从被动转变为主动,如不进行数字化转型升级,直销行业将被竞争对手超越,被消费者所抛弃,被市场边缘化……

“直销+社交电商”模式无法实现竞争壁垒,“直销+社交电商”也许只是直销转型的“初级阶段”,未来的直销需要精细化运作,需要进入更高级的阶段,需要寻找“新蓝海”!

在数字化转型过程中,区块链新技术扮演着重要的角色,从行业角度来看,区块链运用赋能直销行业,未来的直销将可能是“区块链+直销+社交电商”的模式,直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式,以区块链社交电商重构“人,货,场”!

2020年,直销中国将如何创新?如何“跨界”?让我们听听业内专家的观点:

中国直销研究院副院长,中山大学管理学院副教授黄英姿指出:“大数据,云计算,区块链等新技术赋能传统直销行业,新兴技术为中国直销企业装上了“营销大脑”,今后直销行业要打造全域新营销模式,为用户提供更多的个性化服务。

中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江说,“有序竞争是行业发展的关键,直销企业未来的突破或许是建立在跨境竞争力的发展上”。

从两位专家学者的公开言论中可以提炼出直销未来的核心词汇:“区块链”,“技术赋能”,“跨界”,“全域营销”,“有序竞争”。

在数字时代的今天,移动端数字生态的发展,为社交电商和直销提供了生根发芽的土壤,直销行业只有把握机遇,抓住趋势,打破行业壁垒,实现多平台,多渠道之间的融合,实现线上线下互通,才能让直销事业的发展呈现出更好的模样。

从上个世纪90年代至今,直销在中国已经走了近30个年头,期间历经多次转型,越来越多的直企走上了创新求变之路。

直销行业的主要痛点体现在受互联网的冲击,社交属性弱,效率低,激励机制不合理。数字经济为直销行业带来新机遇,直销企业只有借助互联网的基础运用平台,通过社交平台扩大了产品与顾客的接触,才能给直销人员带来更多的商机,创造出更多的财富,在转型的抉择中,直销电商化将成为大多数直销公司的首选。

区块链与直销有着许多相同的基因,直销的核心理念就是“去中介化”,这与区块链精神高度契合。

区块链技术是制度的创新,制度创新很少发生,一旦发生就是颠覆性的,区块链唯有和传统行业相结合,才能释放出技术的力量,才能更好的发展,才可能颠覆原有的商业模式。

科技服务社会,服务大众,数字技术让生活更美好。区块链是信息领域的新兴技术,它可以帮助企业构建新的经济体系,区块链给直销企业和人员提供了新的工具和平台,提供数字化的营销空间,直销人可以借助线上强大的引流优势精准获得客源。

“区块链+社交电商”将赋予直销企业和产品数字化,商城化,智能化。它将为直销行业赋能,帮助直销企业重新定义“数字时代的营销生态”。

直销行业只要把握住数字时代发出的号角,抓住“区块链红利”的机会,用区块链的思维创新营销,顺势而为,拥抱变化,以“区块链+社交电商”将重构“人,货,场”,直销的未来将大放异彩!


经过“百日行动”整顿后,政策面已释放出积极的信号,两个条例(《直销管理条例》,《禁止传销条例》)目前处于征求行业修改意见阶段,两个条例从2005年颁布至今已经整整14年,不合时宜的条款面临修改。

据多家媒体报道,中国管理科学院已接受有关部门委托,成立专家小组研讨直销法律法规修订的相关事宜。

“区块链+直销”是个大题材,大看点。近期,笔者以金融作家和区块链媒体专栏作者的身份前往厦门智慧谷,与中国管理科学院企业创新研究所“中国企业家创新智库首席专家”,厦门智慧谷数链通CEO徐靖富先生做了深入的交流访谈。

据徐总介绍,厦门智慧谷集团是中国管理科学院的业务联系单位,智慧谷承担了中管院多个区块链课题项目研究,其中,《区块链促进区域经济一二三产业的融合发展》的研究课题受到中管院专家组的高度赞誉。

徐总是“品牌中国区块链行业十大企业家”称号的获得者,作为在区块链行业浸淫多年的企业家,他谈了自己对直销行业的研究和看法,意简言赅,直抒己见:

区块链是数字时代生产关系的革命,在数字工具革新的今天,直销需要打破自我封闭状态,需要与时俱进,需要跨界合作,需要开启战略性的探索,找到新的经济增长点。

数字技术革命将带来全方位营销,将从线下到线上,跨界,跨平台进一步拓展,数字生态为直销行业提供了广阔的生存空间。

区块链技术已成为数字化转型的关键,区块链将重构生活架构。这个数字化框架将是一个由企业,客户和协助方之间,通过电子化的方式而形成的。

直销行业需要供给侧改革,所有的改革都是以用户,产品和服务为支撑点。直销企业需要突破物理空间的限制,进入新的数字生态,直销的顶层设计,底层逻辑,价值导向需要数字资产升级,实现全域数据的融合和共享。

区块链技术的伟大之处在于体系自身包含赋能经济的激励手段, 区块链的特性和直销很匹配,它的激励与直销有异曲同工之妙。

直销和区块链一样,没有中间环节,直销是适合平凡人“轻创业”的机会,今后的直销将是高度充分的线上线下二维市场,直销员的职能将逐步被线上工具所取代,今后的直销将是“掌上直销”。



“区块链+直销”的理念是把直销会员制和区块链的Token激励结合起来,通过直销员对产品和平台的推广,获得应有的奖励。

“区块链+直销”将是数字化的“人货场”,它将打造行业“诚信之石”,区块链社交电商平台将不同空间的人网聚在一起,更加满足人们的生活节奏和生活场景,使营销场景不再孤单。

在区块链社交生态,直销人员是天然“高活跃”的群体,他们有机会接触更多的人,卖更多的货,获得更多的相关收益。

区块链电商为直销人员提供了一个全链路,可信数字生态的“接触点”,有助于直销人员实现精准营销,实现价值链接。

直销企业的“链改”,就是转变直企的经营方式,实现数字化管理。通过产品信息上链,将增加品牌公信度,通过会员上链,将更好体现通证经济“社交激励”的功能。

直销行业是有优势,有亮点的。直销的生命力在于底层有无数的力量,直销的培训制度,粉丝的忠诚度和粘性是行业顽强的生命力。

直销企业涉及区块链社交电商有一定的优势,首先,直销经过多年的发展和沉淀,有着庞大的用户数据,为区块链社交电商提供了强有力的消费基础;其次,直销行业拥有强大的团队精神和兵多将广的人员优势。

数链通目前推出的“直销链改方案”,是目前直销行业和区块链行业关注的焦点,也是笔者访谈的“重磅话题”,徐总披露了最新的进展情况。

在中国管理科学院区块链研究中心的指导和协助下,数链通版本的“直销链改试点方案”已提交国家市场监督管理总局。

根据区块链行业的特点,数链通已制定出合理的区块链运用模型,数链通将面向直销行业,为直企打造“创新型区块链社交电商平台 ”,把直销融合由技术,资本,市场等资源所构建的数字资产生态圈。

今年,数链通将选择几家直销公司做试点,在不改变直销企业现有管理机制和市场机制的前提下,为直企提供区块链底层技术支持,开放数字平台接口。通过在数链通“上链”这个新举措,为直销人员营造数字化生态圈,增加营销通路,通过直销人员的数字化营销,让生态会员了解新产品,带来新机会。

徐总说,数链通为直企提供的链改转型方案和区块链运用模式,需要根据企业特点深度定制,数链通将严格遵守国家法律法规,在运用层预设模块中,设立三级分销体系。

在试点期间,数链通将免费为直企发链,在不改变直销模式的基础上,以Token作为新的资产奖励。数链通将给每个参与者发放一定数量的Token,实现“参与即收益”,分享收益更多的移动分销模式。

除了直销现有的奖励机制,数链通通证奖励将给会员带来额外的收益,Token是区块链经济的灵魂,是参与者的权益证明,也是参与数链通生态,多出来的行为奖励,会让直销人员“有更多的赚头”。

Token作为一种区块链激励方式,有利于调动直销人员的积极性,创造出数字经济时代的“新财富”,“区块链+直销”新模式将给直销人带来新动力,实现“多收了三五斗”的目标。

在数链通生态引入直销会员有利于数字生态的建设。一般来说,直销人员具有“高活跃”的特征,他们的社交行为所产生的“大数据”,将获得通证奖励,他们社交行为将大大激发数链通生态活力,增加数字资产的“流动性”。

通过激励,分享方式或其他行为所获得的Token,流通属性强,使用范围广,可以直接在交易所直接变现,也可以在数链通购买其他的产品和服务,随着生态的拓展和完善,Token还有升值的预期。



徐总说,数链通功能强大,它是集成数字化生活场景,融入一站式复合型大型数字生态,数链通串起整个行业的B端和C端,是一个“全链路,多生态”的智慧生活平台。数链通也是数字生活的集合运用平台,可实现多场景,多内容,多品牌,全方位的全生态服务。

获得激励是网络增长的基础,并产生积极的网络效应,数链通生态需要激励,“区块链+直销”将给数链通带来更好的生态激励,迎来更高的价值共创和共享。

数链通数字生态可以把五湖四海的人聚集在一起,也可以把五湖四海的商品聚集在一起。目前,数链通数字运用的矩阵构架已初步形成,社交电商正稳步推进,比如近期上线的区块链游戏就取得很好的效果,它增加了平台的粘性和活跃度,区块链游戏不仅让用户上瘾,其隐私和安全上也得到保障。

数链通将在已有成功的基础上将进一步总结经验,今后还会有包括游戏在内,更多更好的优质运用上线。

“创新”是数链通的基因,“区块链+直销”是数链通的创新举动,数链通将和直销企业紧密合作,根据自身的发展情况,探索适合自己发展的双赢模式。

徐总最后指出:分布式,社交化的区块链电商是未来的发展方向,区块链+直销必将撬动整个直销行业的发展。“区块链+社交电商”成为直销行业的“新蓝海”,那些率先加入区块链商业系统,率先驶入区块链“新蓝海”的直销企业,将可能成为直销行业的领跑者 !

通过和徐总的深入交流,让笔者豁然开朗,我相信,区块链社交电商将为直销人员打造新的O2O的创业平台,区块链+社交电商将给直销行业插上腾飞的翅膀!

2020年是一场洗礼,也是新征程,2020年将是直销的破茧之路,只有洞见新的市场机会,尝试新的商业模式,积极布局新营销,直销才能在未来的商业市场中占据主动。直销完全可以提供与时空背景相融合的产品和服务,融入区块链电商平台。

区块链+直销+社交电商”全新经济模式初见端倪,全新的数链通生态呼之欲出!数链通是国内第一家在国家网信办备案的“区块链商城”,是第一个拿到区块链商城“出生证”的,希望数链通在“区块链+直销”的运用探索中先行一步,在赋能实体经济的道路商大显身手,再创第一!



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